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食品行業工作計劃范文

發布時間:2019-08-06

  工作計劃分成兩個方面:對內、對外。

  對內:

  第一周盡可能快的、深入的了解公司的業務情況。業務情況指的是:

  1)公司內部的人員組織結構。

  2)公司的各項規章制度

  3)公司業務部門的組織架構:

  a)業務人員與市場的分配

  b)公司與經銷商的運作結構

  c)公司現有經銷商與公司業務往來情況(合作的默契程度)

  d)產品的生產過程,產品各類,產品特性。

  4) 盡可能深的了解和總結公司去年銷售業績的成與敗。總結成功的原因繼續發楊,分析失敗的地方,從失敗中吸取經驗,減少接下來的失誤。

  對外:

  俗話說:沒有調查,就沒有發言權。在大致熟悉公司內部情況后,到市場去了解與公司合作的經銷商及市場情況。但此次的了解并不是眉毛胡子一把抓,走馬燈式的走市場。此次走市場的原則有兩個方面:第一是;則重重點,分析問題、解決問題,鞏固基礎。第二是了解市場,把握市場,跟上市場步伐。

  第一方面,所謂的則重重點,分析問題、解決問題,鞏固基礎是;先了解前三個月的銷售業績,重點走訪銷售業績前列的銷售網點。要求是這些網點的業務人員一同陪訪,加深與經銷商的合作程度,為業務人員今后的配合與發展奠定基礎。

  第二步是回訪有些問題的銷售網點,聽聽他們對問題的意見與要求,在符合公司利益原則的基礎上盡可能快的解決問題,盡量不留后遺癥,讓這些銷售商盡快的恢復到正常的銷售狀態上來。增強經銷商對公司及產品的銷售信心。使這些網點成為一個穩固的業務增長點。

  第二方面,所謂了解市場,把握市場,跟上市場步伐。目的在于盡可能深的了解市場上相同類型的產品,了解市場的潛在力,了解市場上競爭對手的長處與短處,為制定適合不同市場的營銷企劃提供有力的依據。再者為公司即將進行的產品新包裝提供借鑒和依據。

  當然宏大的羅馬城不是一天建成的,要造就一個良好的營銷網絡,需要有一個時間的打造過程。但要在三個月的時間內先鞏固好原有的銷售網絡,并配合這些網絡地域的不同情況,制定營銷企劃,促進和拉動在這些網絡的銷售額,進一步的加大這些地域的市場占有率,成為公司業績穩固的增長點。通過三個月時間的鞏固與打造,市場將迎來年終兩節的銷售旺季。

  對于詢問對待待遇有什么要求的仁義之舉,本人深感謝意!誠實的說,我沒有什么過多的要求。家有家規,國有國法,企業有著企業自身的規定。在此問題上我愿遵從企業的規定。一個人只有當自身價值得到認同,一個人的命運同企業共同發展,待遇也一定能隨著企業的發展得到更多的改善。如果有要求的話,只有一個,如果有可能的話能否有一個筆記本電腦,主要是考慮到今后在上工作出差的時候會多些,有一臺筆記本電腦能更方便工作上的聯系,現在畢竟是個數字信息化的時代。

  對這份工作我可以說是將自己夢想融入現實的時刻,老驥伏櫪,志在千里,烈士暮年,壯心不已。自己也將用心注入!一路向前!

  以上是自己對即將開展的工作的一些淺顯規劃,有不足之處請指正。

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