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打好簡歷這張牌

發布時間:2019-08-04

有一次,我們為客戶訪尋營銷總監,我們共收到三位候選人的簡歷。客觀地說,這三個人都很出色,他們很相似的背景也非常符合我們客戶的需求。他們每一個人都能符合客戶所提出的要求,因此我們認為他們都將大受歡迎。

在向客戶電話通報情況之后,客戶也認為這三名候選人都不錯,因此,客戶公司的劉總同意周三下午到我們寫字樓來親自面試。同時出于禮貌,他請我們把三個候選人的簡歷發給他,以便他更好地準備面試。周二,也就是面試的前一天,我們打電話給劉總,詢問他是否已經看過這些候選人的簡歷,以及是否還有什么問題需要幫助。結果,他還真提出了問題:“我們可以取消第一位候選人的面試么?”我們感到困惑。“當然,劉總,我們可以通知他取消,可是他的能力與其他兩位旗鼓相當呀!您是否可以告訴我們,為什么您會有這種想法呢?”“我也說不出確切的原因,只是感覺他經驗不足。”劉總說。

的確,第一名候選人6年工作經驗,是比其他兩位8年的稍短,但他依然很適合這個職位啊。我們又問道:“好吧,那您感覺另外兩個候選人怎么樣?”“第二名候選人還行,但我認為第三名候選人是最好的。他完全符合我們所需要的條件。”“所以,如果您把他們排序的話,您認為他們分別是較好、好和最好。”“沒錯,第三號候選人將是我們的首選。”

客戶最看中第三號候選人,這一點我們并不感到奇怪——他的簡歷寫得的確不錯,那上面不僅有詳盡的信息,教育背景、經驗、職業經歷等一目了然。特別是它的條理清晰、結構完整更是令人賞心悅目。三號候選人甚至把他在原公司所取得的業績作了詳細的闡述,這對選擇營銷總監這個職位的人來說太重要了!

相反,一號候選人的簡歷幾乎沒有任何特色,語言組織雜亂無章,還缺乏具體細節,如同一篇編年史。根本無法吸引客戶方負責人的注意力,他甚至沒有提及自己任何的工作業績!最糟糕的是,這份簡歷居然是按正序年代(而不是倒序)排列,不是先列出目前的工作,而是把第一份工作(與他要應聘的工作完全不搭界)寫在了最前面。如果一號候選人能在簡歷上花點時間,全面具體的列出他的工作經歷和成就(就像他在電話里跟我們說的那樣),雇主就會清楚的知道,他的確很適合競爭這個職位。但遺憾的是,他沒有這么做,這使他在第一回合的自我銷售中就敗下陣來,失去了面試機會,也就失去獲得新工作的可能。二號候選人的簡歷要好些,但視覺效果和整體結構還是不如三號的好。他還遺漏了一些關鍵問題:他負責營銷工作取得了哪些明確的業績,以及他在中間究竟發揮了什么樣的作用。

上述種種因素,導致客戶在進行面試之前,心里已經有了“主力”人選,還留下一位“替補”選手,第三名已經被淘汰出局。當然,這一切僅僅取決于候選人簡歷給雇主留下的印象。

好的簡歷不僅在第一階段會影響到客戶,在下一階段的面試后,同樣影響著客戶的決定。在決策者精心挑選出參加面試的最后名單后,我們曾多次和客戶一起進行面試。在候選人離開之后,他們的精彩表現,在客戶的腦海里會隨著時間的推移而逐漸褪色,暗淡。這時,決策者又會把滿意的候選人簡歷在辦公桌上依次擺開,就像玩算命撲克那樣。你知道嗎,在所謂“深思熟慮”之后,幾乎所有的客戶,都會挑出簡歷看起來最棒的那個候選人!

是不是說沒有簡歷或簡歷寫得很差的候選人,就從來沒有被錄用過呢?這也未必,但即使有,也像中彩票一樣難。既然你已知道如何提高候選人成功的機會,為什么不試一下呢?絕大多數候選人,并不懂得推銷自己的藝術,尤其是如何合理利用書面文章。為了彌補這個缺陷,我們有時會給那些經歷出色、很有希望被聘用的候選人打電話,給他一些修改簡歷的建議。但事實證明,我們幾乎是在浪費時間,所以對于一些特別優秀的候選人,我們干脆就動筆給他們重寫簡歷算了,這樣還省些氣力。

獵頭顧問都讀過上千份簡歷,并且又知道客戶選賢的關鍵條件,因此想把候選人的簡歷改成自我銷售的得力工具并不困難。但這里要注意的是,決不可以違反職業道德,給候選人做虛假簡歷。

然而在你權限范圍內進行編輯、重新編排格式,更重要的是強調候選人的優勢,尤其是對雇主來說,起決定性作用的那些優勢是至關重要的。就我們所知道的,有不少被成功錄用的候選人,如果不是我們把他們的簡歷重新優化過,恐怕他們連面試的機會都沒有。

在一些特殊情況下,比如時間緊、職位高,我們會幫助候選人重寫簡歷。但對于普通職位,我們通常沒有時間也不愿意花費精力,幫他們重寫簡歷或給出修改簡歷的詳細意見。我們會選擇另外一種方法:給他們每人發一份通俗易懂的簡歷指南,題目就叫做“怎樣寫好簡歷”。也就是把寫一份出色簡歷的任務交給他們自己。這份指南非常有用,不僅將節約我們的時間,還會幫我們建立起在候選人心目中的專家形象。

我們是不是寫簡歷的專家,也許會有爭議,但我們敢說,關于什么是最有效的簡歷,我們比95%的職業顧問或被稱為“寫簡歷專家”的人,更有權威性,因為我們每天都在這個圈子里工作。可以說,我們的專業聲譽和業績表現,經常就體現在候選人的簡歷上和推薦報告上面。

態度認真的候選人不但會爭取更大的發展,也會用心對待修改簡歷的有效建議。無論是獵頭顧問還是候選人修改簡歷,“怎樣寫好簡歷”一文都有著很大的實用價值。

 來源地址:www.za877.com/qiuzhijianli/jianlizhizuo/419409.htm

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